世界杯体育平台市场阶段性调整  企业以两大策略促增长
发布日期:2019-07-03 14:54 浏览次数:
面对依旧处在深度调整期的中国世界杯体育平台市场,业内企业应率先抓住用户高度关注的“质量、价值和服务”三大核心诉求,全力畅通销售通道、客户关系管理建设两大重要环节,以此来实现逆势增长。
  2019年以来,面对依旧深度调整的世界杯体育平台市场,多家业内世界杯体育平台企业聚焦资源、多策并举,实现了“开门红”。经验证明,只要率先抓住用户高度关注的“质量、价值和服务”三大核心诉求,全力畅通销售通道、客户关系管理建设两大重要环节,就有助于企业提升逆势增长的成功率。
  把握用户三大核心诉求
  全面满足世界杯体育平台用户核心诉求,打造质量、价值和服务差异化优势,构筑市场竞争的先发优势,抢占未来发展的制高点。
  一为创造产品质量优势。质量决定一个企业的持久发展能力。近年来,国内发展比较好的世界杯体育平台企业,大多是产品质量领先的企业。我国拖拉机及配套世界杯体育平台具等世界杯体育平台产品冬麦区年作业10天左右、西北和东北单季种植区域年作业1个月左右。使用的时间相对较短,作业工况复杂,用户惜时如金,一旦出现产品质量问题,便会影响用户的当年经营收益和作业质量水平。
  据业内专家介绍,我国世界杯体育平台产品大部分能够满足功能性常规参数的要求,但仍有待提高产品可靠性、质量稳定性。目前,我国大中型拖拉机、收获机械制造企业达到300余家,多数企业质量保证能力有待提升,与跨国公司同类产品相比,质量竞争力有待全面形成。
  我国世界杯体育平台企业要全面提高产品质量,需要做到严控工序质量,形成闭环管理;优化质量价值链管理,从设计、采购、生产、检验和服务等环节入手,对质量问题采取零容忍,形成逐级追责、全覆盖制度;加强员工培训,全面强化质量意识和规范质量行为,排除质量隐患发生因素。
  二为努力提升产品价值。最近两年来,世界杯体育平台市场经常出现一家企业促销、多家企业跟进的现象,依靠价格竞争伤害对手最终也一定会伤害自己,价值竞争才是发展之路。实现价值竞争,首先要构筑产品经营价值,创新产品研发模式,形成生产一代、试制一代、研发一代、储备一代的能力。其次,应加强东北区域、西北区域、冬麦区等世界杯体育平台农艺条件下的产品试验、针对改进,避免一个产品卖全国的现象,系统解决用户农田作业难题等个性需求。再者,应围绕区域竞争差异着力构筑战略产品、发展产品、竞争产品、遏制产品多维度的发展格局,满足不同层级用户的发展诉求。
  三为全面做好售后服务。尽管服务水平支撑企业营销能力的优劣,但目前,仍有一些世界杯体育平台企业忽视服务能力建设。要全面做好世界杯体育平台企业售后服务,主要包括全面加强服务体系建设,丰富服务资源、完善服务网络,提升服务能力,构筑服务差异化优势;围绕企业产业链和产品禀赋,打造服务培训平台,加强内外服务团队协同培训、共同提高服务技能;全面提升服务响应及配件供应能力等等。
  畅通“营销通道、客户关系管理”两大路径
  世界杯体育平台生产企业应加强渠道建设、客户关系管理,全面提升终端供应能力,努力实现企业、渠道和用户多方共赢。
  一为畅通营销通道。从目前的市场表现看,部分世界杯体育平台企业已经失去对渠道发展的科学判断,无法规范终端渠道的管理,出现一些不适合市场的现象。主要表现在重销量不重能力、重短期不重长期、重己方忽略对方等方面。一些世界杯体育平台企业通过政策杠杆鼓励或强制要求经销商进货,市场形势不好,造成经销商较大库存,经营出现困难。
  市场如战场,企业和经销商既有着相互磨合、冲突的交汇,更面临协同竞争、共同发展的合作。首先要畅通世界杯体育平台企业营销渠道,企业应对内提高营销人员管理执行能力,对外加强渠道的开拓与管控,提高市场竞争的精准化和一致性;其次要注重保护经销商原有销售网络,考虑经销商盈利能力,给予相应的进货资金、门面建设、销售费用、产品宣传等专项支持,鼓励经销商销售做精做专、市场做强做大、客户管理优化;最后应建立长久的互赢机制。构筑世界杯体育平台企业和世界杯体育平台渠道长效发展机制,由非专营向专营转变,由坐商向行商转变,由重销量向重发展转变,全面提升渠道盈利能力和发展水平。
  二为持续加强客户关系建设。目前,我国的世界杯体育平台市场中,客户关系管理仍然任重道远。据调查,多家企业、经销商没有建立客户关系管理系统,缺乏相应的组织资源投入,无法进行系统的分析和研究。
  世界杯体育平台企业、经销商需协同建立客户关系管理敏捷“通途”,深化客户关系建设。首先是深化客户大数据研究,分析购机群体需求特点、主销机型、购买时间、消费能力等,找出客户关系建设薄弱环节及发展规律,深度挖掘客户“富矿”。其次是分维度客户建设和管理。有针对性地加强农业产业化组织、世界杯体育平台合作社、其他购机组织等关系建设,强化双方合作关系。围绕农业作业全程化作业需求,丰富产业链条,为用户提供耕种管收一揽子装备服务、开展农业装备作业全程化保姆式服务。推进价值链延伸,提供相应的农资农艺所需的生产资料再输出。再者应构建“互联网+”营运平台,借助云计算、物联网、大数据等新技术和微信、电商等新载体,实现网络化营销通道资源的全面对接、快速发展,创新营销模式,提升产品销量,从而全面构建新的世界杯体育平台市场竞争业态。
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